6-7 июня, 2018
Москва, Малый Конюшковский пер., д.2, MOD Design

Прыжок в мечту
или продажи b2b

За 2 дня вы получите пошаговую систему продаж в B2B от одного из лучших event-агентств.

 

Только эффективные техники и кейсы нашего опыта работы с клиентами за 14 лет.

Подать заявку

На семинаре вы узнаете, как

icon_be_happy.png Получать удовольствие от своей работы
icon_relationship.png Выстраивать долгосрочные отношения с корпоративными клиентами
icon_winner.png Выигрывать тендеры крупных корпораций
icon_goals.png Достигать поставленных целей
icon_sales.png Выполнять план продаж и зарабатывать больше, чем хочешь

С чем вы уйдете

За два дня вы получите опыт работы с клиентами за 14 лет. Я поделюсь с вами пошаговой системой продаж в B2B и опытом в управлении эмоциональным счетом клиента. Основа — навыки выстраивания отношений с любым клиентом. Именно отношения являются ключевым звеном в продажах B2B.

Есть четкая, последовательная система действия по выстраиванию отношений.

А значит, есть возможность продавать и выполнять планы продаж.

Эта система работает в любых B2B-продажах, будь то маркетинг, диджитал, PR, реклама, юридические, медицинские, страховые и консалтинговые услуги и т. д. Везде, где есть тендеры и корпоративный заказчик, наша система сможет вам помочь.

Кто ведет?

Михаил Воронин

Основатель, идейный вдохновитель, председатель совета директоров агентства стратегических событий Подъёжики, Atlanty Group, создатель бизнес-форумов "Атланты" и ReForum.

 

Автор книги "Прыжок в мечту или Продажи в B2B"

ОБРАЗОВАНИЕ:

Санкт-Петербургский Государственный Университет Экономики и Финансов

EMBA Московской школы управления СКОЛКОВО

ОБЛАСТИ КОМПЕТЕНЦИИ:

Предпринимательство

Корпоративная культура

HR branding

Event-менеджмент

Управление проектами

Узнать обо мне больше

Моя история

Я занимался «бизнесом» три года, но у меня ничего не получалось. Вернее получалось быть креативным, делать «крутые» проекты, ставить клиента на место. Вообщем получалось всё, кроме продаж.

 

У меня не было отношений с клиентами, каждая встреча была пыткой, клиенты отказывались обедать, я им не нравился. «Я не пятак, чтобы всем нравиться!» — думал я. В конце концов я понял, что все дело во мне и моем эго, в моей псевдогениальности. И я встал перед выбором: или я остаюсь «гениальным режиссером», делающим проекты только для себя, или засовываю свое эго в одно место и делаю проекты для клиента.

В итоге нам с командой удалось создать самое коммерчески успешное HR-ивент-агентство в России и СНГ, войти в 2015/16 году в топ-50 лучших ивент-агентств мира и раскрыть секрет продаж в B2B.

 

Мне было жизненно важно разложить процесс продажи на молекулы, а потом тренироваться и тренироваться.

И получилось.

 

В итоге я написал книгу и провожу этот семинар, где поделюсь пошаговой системой продаж в B2B и опытом в управлении эмоциональным счетом клиента.

Почему стоит прийти

Основная цель семинара — дать вам реальные инструменты, которые доказали нам свою эффективность за 14 лет работы. Мы верим, что они помогут вам сделать свою жизнь и карьеру успешнее.
icon_salary.png Профессионалы всегда учатся, вследствие чего, больше зарабатывают.
icon_tenders.png Вы начнете выигрывать тендеры сразу после семинара.
icon_problems.png Мы объясним основные проблемы, возникающие при работе с клиентами.
Подать заявку

Кому семинар будет полезен

icon_event_ceo.png

Руководителям

EVENT агентств

icon_account_manager.png

Account

менеджерам

icon_progect_manager.png

Project

менеджерам

icon_event_manager.png

Event

менеджерам

icon_sales_top.png

Руководителям

отделов продаж B2B

Варианты участия

icon_prices_standart.png
19 900 р.
"Стандарт" Для лучших
  • Двухдневный семинар с презентацией реальной механики выстраивания отношений с любым клиентом.
  • Бизнес-ланч.
Купить!
icon_prices_vip.png
29 900 р.
"VIP" для смелых
  • Двухдневный семинар с презентацией реальной механики выстраивания отношений с любым клиентом.
  • Бизнес-ланч.
  • Двухчасовая коучинг-сессия с Михаилом Ворониным.
  • Книга "Прыжок в мечту или продажи в B2B".
Купить!

Обратите внимание

Весь семинар построен на опыте продаж ивент продуктов, но, на наш взгляд, система работает во всех нишах B2B.

Программа семинара

День первый
9:00 - 10:00 –  Кофе-брейк
10:00 - 11:30 –

Базовые принципы работы аккаунта

Целеполагание. SMART

Пропасть на 99% не перепрыгнуть

Концепция прыжка

11:30 - 11:50 – Кофе-брейк
11:50 - 13:30 –

Психология клиента

Все люди разные. Тест MBTI

Концепция эмоционального счета

Секрет Коломбо

Самокритичность

13:30 - 14:30 – Обед
14:30 - 16:00 – Золотые правила эккаунта 1
16:00 - 16:20 – Кофе-брейк
16:20 - 18:30 –

Золотые правила эккаунта 2

Подведение итогов 1-го дня

 

День второй
10:00 - 11:30 –

Как конкретно выигрывать тендер?

Что делать в граммах

Как там все устроено?

Принцип принятия решения в больших компаниях

Общий взгляд на бизнес-процесс

11:30 - 11:50 – Кофе-брейк
11:50 - 13:30 –

Изучение брифа

Создание команды

13:30 - 14:30 – Обед
14:30 - 16:00 – Встреча с клиентом
16:00 - 16:20 – Кофе-брейк
16:20 - 18:00 – Разработка проекта и презентация клиенту
18:00 - 19:00 – Подведение итогов 2-го дня

 

Внимание!

Семинар содержит большое количество ненормативной лексики. Возможно, вы даже узнаете что-то новое. Будьте к этому готовы.

Хочу участвовать

Отзывы участников